Станислав Кауфман, придумавший водочные бренды "Путинка", а также "Володя и медведи", который Роспатент отказывался регистрировать, посчитав, что это может нанести ущерб имиджу и интересам государства, выводит на рынок две новые марки водки в среднеценовом сегменте. В августе Восточно-Европейская дистрибуторская компания (ВЕДК) Василия Анисимова начнет продажи водки "Баzар-Вокzал" и линейки под брендом "Яблонский" — "Граф Яблонский", "Графиня Яблонская", "Большой Яблонский" и "Яблонский мерзавчик".
Станислав Кауфман
Фото: Сергей Киселев, Коммерсантъ / купить фото
Как рассказал "Ъ" Станислав Кауфман, являющийся бренд-директором ВЕДК, в августе ее портфель пополнится двумя новыми марками — "Баzар-Вокzал" и "Граф Яблонский". Правообладателем обоих брендов является принадлежащее господину Кауфману агентство Kaufman.
ВЕДК будет заниматься федеральными продажами обеих марок по лицензионным договорам, которые были зарегистрированы в Роспатенте в прошлую пятницу. Срок действия договоров — до конца 2019 года. "Агентство Kaufman будет получать символические роялти: задача агентства не заработать легкие деньги, а реализовать интересный бизнес-проект, при котором ВЕДК сможет пополнить портфель новыми маржинальными продуктами",— пояснил господин Кауфман.
Гендиректор ВЕДК Олег Рябов сообщил, что разлив марок начнется примерно в середине августа по контракту с Ярославским ЛВЗ. "Где-то ближе к осени оба бренда поступят в продажу",— уточняет он. В рознице "Баzар-Вокzал" будет стоить около 275 руб. за 0,5 л, стоимость пол-литрового "Графа Яблонского" составит примерно 315 руб. Последний бренд будет представлен в четырех разновидностях — "Граф Яблонский", "Графиня Яблонская", "Большой Яблонский" (бутылка 0,7 л) и "Яблонский мерзавчик" (0,25 л).
Запуск "Баzар-Вокzала" и "Яблонских" стал следствием принятой весной новой стратегии ВЕДК, в рамках которой компания сделала ставку на работу с более маржинальным алкоголем. Перед этим она исключила из своего портфеля продукцию нижнего ценового сегмента (на нее приходилось примерно 50% ассортимента компании) — водки "Двойная", "Дудка" и "Корела", коньяки "Дукат", "Гордый Севастополь" и "Янтарный замок". Флагманской маркой компании остается водка "Путинка", которую господин Кауфман придумал в 2003 году (до 2011 года ее дистрибутором была ныне обанкротившаяся компания "Винэксим").
В прошлом году, по данным Росстата, продажи водки и ликероводочных изделий в России составили 129,1 млн дал (на 7% меньше уровня 2012 года), объем производства легальной водки — 85,7 млн дал (на 12,3% меньше). Станислав Кауфман рассчитывает, что в первый год объемы продаж "Яблонских" водок составят около 700-800 тыс. дал, а "Баzар-Вокzала" — от 1 млн до 1,2 млн дал. "Такие цифры достижимы при условии, если ВЕДК сумеет до конца года расставить продукцию по всей стране и не будет экономить на инвестициях в трейд-маркетинг",— считает гендиректор "Кристалл-Лефортово" (водка "Старая Москва") Виктор Алексеев. В ценовой категории "Графа Яблонского" сопоставимые продажи у водки "Журавли" (холдинг "Русский стандарт") — в 2013 году ее было продано около 900 тыс. дал (данные Drinks International), "Баzар-Вокzал" ориентируется на объемы водки "Мягков" ("Синергия") — 1,1 млн дал.
Директор ЦИФРРА Вадим Дробиз названия водок считает удачным примером провокационного маркетинга, но опасается, что у "Графа Яблонского" могут возникнуть проблемы с регулирующими органами. "Федеральная антимонопольная служба сейчас наказывает и за менее очевидные созвучия в названиях, считая их спорными с точки зрения этики. Кроме того, сейчас вступил в силу закон о запрете мата",— отмечает эксперт. В 2011 году другой водочный бренд Станислава Кауфмана "Володя и медведи" отказывался регистрировать Роспатент: там посчитали, что название обыгрывает имена руководителей страны Владимира Путина и Дмитрия Медведева и может нанести ущерб имиджу и интересам государства. Однако позже после судебных разбирательств Роспатент был вынужден бренд зарегистрировать.